“这一片就是万山黄道正宗的香柚，你们看长得漂亮吧？大家有兴趣的话可以来采摘，外地的朋友们也可以在网上下单……”近日，铜仁市万山区黄道乡丹阳村的香柚基地里，54岁的农户罗仁和熟练地架起手机直播带货，镜头下金黄饱满的香柚挂满枝头，直播间里粉丝点赞互动不断。谁能想到，这位如今玩转直播的“乡土主播”，几年前还不会熟练使用智能手机。

罗仁和说，“现在我一进香柚基地，就架起手机开直播，让更多人知道万山香柚，把这份‘原汁原味的甜’卖到更远的地方。”作为贵州香柚香生态农业有限公司的员工，罗仁和是当地电商助农的受益者之一。这家龙头企业抢抓电商直播发展机遇，让万山香柚打破地域限制走向全国，带动周边农户共同踏上电商致富路。

“之前很多人不知道万山香柚，仅在贵州区域流通。线上售卖后，我们获得了参加亚博会、广博会等展会的机会，销路大幅拓宽。”该公司电商负责人戢杨瑞冰介绍，线上订单的增加不仅让销售渠道更广，也让省外消费者品尝到梵净山珍，更因生产规模的扩大，使工作的岗位更稳定，收入也有了很大提升。

今年，该公司香柚总产量近400万斤，大部分通过电商平台销往全国各地。为稳步推进线上销售，公司不仅邀请本地网络红人直播带货，还专门搭建直播基地，从农户中筛选人员开展针对性培训，累计培养10余名农户主播，形成“人人能直播、户户会带货”的良好氛围。如今，万山香柚成功入选全国名特优新农产品名录，“线上直播引流+线下采摘体验”的融合模式更吸引不少游客循着直播热度前来打卡，带动村寨旅游增收。

好产品既要卖得好，更要运得快、保得鲜。黔货云仓搭建的专业冷链物流通道，正全力破解铜仁农产品“出山难、保鲜难”的困境。作为三级电商供应链云仓体系的市级核心枢纽仓，黔货云仓·铜仁枢纽仓规划建设1500平方米常温仓，配套专业设备，可在仓内完成装卸、分级包装、快递集散全流程作业。 “我们云仓依托‘智慧仓配一体化’平台，核心具备‘云上建仓、乡村集货、云仓集单、数据互通、统仓共配’五大功能，打通农产品‘最后一公里’。”黔货云仓铜仁枢纽仓负责人侯超介绍，入驻企业无需自建仓储、对接物流，消费者电商平台下单后，云仓系统自动接收订单并统一分拣发货，既节省成本，又能保障货品新鲜度。

此外，黔货云仓整合多家主流物流企业资源，通过集中仓储、统一配送，帮助入驻企业降低物流成本30%以上。截至目前，已吸引106家优质农特产品商家入驻，涵盖万山香柚、鸡蛋、珍珠花生等数十种本地特色农产品。今年以来累计发出订单56万余件，销售金额达8000余万元。

农户能直播、产品卖得好、产业能发展，离不开市级层面的政策扶持与全产业链支撑。我市推出一系列务实举措：免费开展电商专项培训，课程覆盖主播话术技巧、农产品运营、短视频拍摄剪辑等实用内容，2024年以来，已举办电商培训50余期，累计培训3000余人次；培育1个电商示范园区、6个直播示范基地和23家电商示范企业，搭建完善电商发展载体；健全人才体系，形成“头部主播引领流量、腰部主播稳定销量、村播广泛参与覆盖”的格局。

2024年，我市网络零售额达69.61亿元，同比增长26.2%，增速领跑全省。全市累计开展助农直播1200余场次，“和美乡村·数商兴农”主题活动在抖音平台曝光量达1.2亿人次，带动农特产品销售额400万余元。

“我们要让手机成为新农具，直播成为新农活，数据成为新农资。”市商务局相关负责人表示，通过电商发展，真正实现农业强、农村美、农民富。如今“村播”已成为铜仁乡村振兴路上的“新农人”，电商助农正以强劲动能推动农产品增值、农户增收、乡村兴旺，绘就了一幅乡村振兴的生动图景。